Fansi Music NFT 創辦人TK Chen專訪-轉型音樂NFT平台之路 (上) 大家好,我是生意猿,「梭哈猿人」特別邀請到「TK Talk 創投觀點」,同時也是「Fansi Music NFT」的創辦人-陳泰谷 (TK Chen),相信不少人是聽「TK大」Podcast長大的,十分榮幸他將與我們猿人們,分享在探索區塊鏈NFT技術應用於音樂產業的酸甜苦辣。 本文會將訪談內容分為上、下篇,依訪談內容「Fansi 音樂NFT平台」與「NFT市場與元宇宙發展觀點」作劃分,以輕鬆口語化的問答方式呈現,以TK及APE表示:如何從網紅募資平台轉型至音樂NFT發行平台?中途是有什麼契機或遇到什麼困阻嗎?TK:一開始跟網紅合作發行代幣募資,代幣性質類似粉絲代幣 (Fans Token)或社交代幣 (Social Token),代幣價值取決於粉絲與網紅的「長期互動」,能否給持幣者一種VIP的「回饋感」,網紅需要經營這些,一旦網紅或藝人基於某些因素,退出社交媒體或是沒辦法持續提供這類價值時,代幣價值基本上趨於零了,這樣的商業模式對網紅與粉絲,都是一種「壓力」。你也知道自媒體、網紅產業是個不太穩定的行業,人氣與關注度,有起有落,很多人進來,也很多人離開,經營一陣子發現這樣的商業模式,無法長期運作,再經營下去,未來還可能會發生糾紛。創業本來就很難,也沒有一定會成功,我們感覺不太妙,便思考有沒有辦法讓代幣價值回歸到作品本身,發現音樂NFT是可行的選項,這是我們轉型的契機。跟歌手談論音樂NFT發行這件事?他們對NFT的瞭解跟接受度如何?TK:其實真的滿有趣的,NFT太夯了,「爆炸夯」!全部人反應都是「喔?NFT,好,我們來聊…」,敲門是滿容易的,但從談成到完成作品上架,假設是與大型歌手或有知名度的音樂人,中間經紀公司、發行公司、唱片公司,有很多環節需要溝通,這是一個「隱藏成本」。APE:所以是法律框架的限制?經紀公司的問題?TK:對,要先跟經紀公司談,像是發行NFT會不會影響其形象?需要花時間讓他們了解NFT。發行公司會覺得NFT算不算數位發行?如果屬於數位發行,算不算我們的業務範圍?都需要溝通。APE:他們也要抽一杯羹的意思啦? (大笑)TK:我覺的…(尷尬笑但不失禮貌),之後一定會啦,現在它們可能覺得是小孩子玩的東西,太新了。現在會願意放的,大多都是讓你們作一首OK,但之後若起來,可能也會介入的態度。另外一個點是歌手、藝人自己也會在意形象,會思考很多層面,例如要選放哪首歌發行?能提供什麼其他附加回饋?宣傳文案要怎麼寫?視覺部分要怎麼設計?老實講有興趣的一大堆,但真的貫徹並把NFT發行出來的倒還好,沒有那麼多。音樂NFT的銷售是如何分配給音樂人與Fansi?TK:80%是歌手,20%是Fansi。包含NFT上鏈鑄造費用、運營成本 (行銷文案、包裝、顧問)、發票稅務 (5%)、金流費 (3%)等等。APE:感覺很佛心耶,真香!TK:所以可能經營不久。(大笑)與音樂人合作是有簽約的嗎?TK:我們是真的都照規矩走,都有簽約的。我們創業比較傳統派,購買NFT我們還會開發票,該報税就報稅,台灣區塊鏈創業這樣的好像比較少,但我自己認為這樣做法,也未必是正確啦!NFT在二級市場轉售時,音樂人還會有收益呢嗎?TK:初次發行歌手是80%,之後收藏者的每一次轉售,音樂人還會收到7%回饋。有一位歌手反饋給我們表示跟Fansi合作發行的NFT實際收入,相當於音樂串流平台兩年多的收入,很開心能真正幫到這些音樂人。APE:好扯喔!這是一些音樂人能幫你背書的「互利模式」耶!跟這些音樂人合作過程中,有什麼趣聞嗎?TK:趣聞喔?「林金毛」是一個很有趣的例子,他把他的經典作品「交大烤香腸」拿出來發行NFT,對了,你們那麼年輕有聽過嗎?APE:看網站介紹文案,才跑去聽了!TK:跟「Mc Hotdog」跟「大支」差不多同時期,超級早期的OG,「烤香腸」在台灣饒舌中影響不少人,這次我們還與香腸攤阿伯合作,用戶只要憑「烤香腸」音樂NFT,還可以兌換一支烤香腸吃,滿有玩的。另外跟大嘻哈時代的饒舌歌手合作也挺有趣的,都是歌手親筆簽名跟作畫,有些還放小時候的照片,全程參與NFT製作過程,若你是這些饒舌歌手的粉絲,就會感覺很不一樣。APE:我有支持一波「蛋頭」,也Shout out一下我朋友「花和尚」,從Diss RBL Battle一戰後,開始關注「蛋頭」的音樂,期待未來他們都有更多作品!(笑) 與大嘻哈時代的饒舌歌手們合作,結合線上演唱會門票,在錄製演唱會過程中有遇到什麼有趣的狀況嗎?TK:還好,那天預錄時不是我去的,不過同事回報是這些歌手都非常專業,攝影機、麥克風一打開,感覺就來了,錄製過程非常順利。APE:了解,那這次「大嘻哈時代」哪一個饒舌歌手的音樂NFT銷售最好,可否透露下?TK:哇,我覺得很酷,多重宇宙 (Multiverse)在元宇宙 (Metaverse)的NFT世界賣得超級超級好耶,滿驚豔的!二十小時賣了三百四十五個,應該是目前所有亞洲音樂人中有發行音樂NFT「銷售數量」最高的,真的是相當難得!APE:好猛!一定是因為跟Fansi你們合作,才能這樣啦!TKE:沒有啦,我們蹭他流量!(哄堂大笑)Beatday美秀集團全息演唱會的NFT發行,可以幫我們簡單介紹一下?TK:最酷的地方是與「BEATDAY」合作,購買美秀集團「全息演唱會」的音樂NFT用戶,會獲得額外的「BEATDAY 美秀炫炮2.1版NFT」空投,當我們進到元宇宙全息演唱會現場時,手上就會出現這個道具,滿嗨的!你們以專案方式針對每個音樂人設計音樂NFT的附加價值,未來會有什麼有趣的企劃嗎?TK:我們其實針對配合的對象,「客製化」不同的發行模式,例如馬念先「台北紐約 Demo」只能是扭蛋形式,因為它有四個版本,用隨機方式發行。經過幾次的摸索嘗試,發現五十美金,是個既不會損害音樂人的作品價值,市場接受度也不錯的價格,目前以「限時不限量」發行為主,依照市場接受度決定其「稀有度」。買進音樂NFT,除了收藏與其他附加價值,低買高賣,目前有其他的獲利模式嗎?TK:獲利方式主要還是「低買高賣」。購買的用戶,一來是粉絲收藏紀念,二來喜歡這位音樂人的音樂,同時隨著音樂人知名度的提升,其音樂NFT有「未來增值」的可能,還可以轉手。我們未來會持續與更多音樂人合作,發行獨特音樂收藏品NFT,但我們思考有沒有新的可能性,去解決現存的「音樂產業」問題,也是近期技術團隊正著手開發的重點,一種「音樂NFT」的「載體NFT」 。我們希望透過「Meta Boom NFT」播放器,創造一種「DJ to Earn」模式,讓每個音樂NFT的收藏家,多扮演一個「DJ 角色」,透過分享音樂NFT收藏清單,在其他人聽音樂串流時,還能有額外的代幣收入,創造多贏。簡單說「Meta Boom NFT」是承載「音樂NFT」的「播放器NFT」,結合代幣經濟模型,形成一種「正向循環」,播放器也能呈現在未來的元宇宙 (Meta Verse)。APE:酷,有機會再邀請TK大跟我們Clubhouse一下,直接跟我們猿人們聊聊,哈哈!TK:沒問題阿!最大的NFT競標平台 Opensea,也有鑄造NFT的功能,透過Fansi Music發行NFT的誘因與優勢為何?TK:老實講如果音樂人對區塊鏈技術熟悉,也懂錢包操作,有自己的想法,也有合作的視覺影像配合,我建議可以直接到Opensea。可是說真的要懂這些操作細節,還懂行銷市場,這樣的音樂人,真的太少了!華人來說,香港藝人陳奐仁是真的懂,他每天泡在區塊鏈社群中,花心思去研究與操作,他的話來我們平台的動機就沒有那麼大,他直接去Opensea就可以了。(Hanjin’s Music-Nobody Gets Me)Fansi的價值在於說,如果音樂人還不知道NFT是什麼?對區塊鏈不熟悉,但對音樂NFT發行感興趣,我們能幫助歌手完成音樂NFT發行,一條龍服務!再來分享下Opensea的迷思,確實上面擠滿全世界的買家,但不代表他們就會購買你的NFT,你看每天有超級多的NFT專案作品上架在Opensea,不是我們鑄造完NFT就等著數錢,跟群募平台一樣,不少人忽略了「行銷」層面,不知道其實要花很多功夫在市場行銷上。如何吸引幣圈的投資人購買?TK:我們刻意優先支援信用卡這類傳統金流,為了讓更多一般用戶接受,降低操作門檻,輕鬆接觸NFT收藏品。當然未來會讓幣圈用戶,可以流暢的直接連接錢包購買。NFT透過什麼方式鑄造而成?匯出版本ERC-1155與ERC-721的差異?TK:我們做法有點不太一樣,所有用戶購買後,我們會先創建一個代幣保存所有的「購買紀錄」,但不會直接把「音樂NFT」鑄造出來,直到用戶想轉移到私人錢包地址時,再選擇匯出的版本,此時我們才會鑄造 (Mint)上鏈並轉移。其實只是鑄造燃料費成本的差異而已,主流是ERC-721版本,一些區塊鏈遊戲NFT會採用燃料費較低的ERC-1155,方便打包轉出這樣。我們讓用戶自己選擇。影音檔案能否永久存在?TK:檔案都是放在「IPFS」上面,還購買額外服務「Pinata」,確保影音檔案能永久保存在鏈上,不會消失。未來有打算與海外音樂人進行合作嗎?TK:我們必須去做,但可能會以另外一個網站,或新頁面去呈現,會比較類似Opensea的開放性平台的方式,讓海外音樂人自行上架。目前註冊用戶人數?TK:老實講,我們是三、四月才正式轉型,實際數據我不是非常確定,但應該是一萬左右的用戶,這波跟大嘻哈時代歌手的合作,成功吸引了不少新用戶。(笑)未來一季有什麼新合作計畫?「Meta Boom」可否透露更多時程?TK:現在「MetaBoom」預計在十月底、十一月初會有第一版「白皮書」釋出,在開發「播放器NFT載體」的同時,也會持續建設我們的音樂NFT曲庫,現在正跟一些公司談,可能一次一百首、兩百首鑄造成音樂NFT,有一部分會這樣走,現在持續跟一些大型音樂人有接觸談專案合作。嗯…這應該可以講,在十一月我們會上「宋岳庭」的音樂NFT。APE:哇,Life’s a Struggle,非常經典!我剛剛才在想會不會有這樣的企劃,沒想到真的有,可以喔!TK:運氣啦,透過朋友介紹接觸到宋家人,他們也很開放、接受新科技,以家人的角度,重新包裝這首歌,透過音樂NFT形式,再次介紹「宋岳庭」。另外還有一個,也是在十一月底,這我還不能講,亞洲中非常爆炸的華語傳奇歌手,絕對是所有人都知道,可以期待一下。APE:這樣的線索好像範圍滿廣的,該不會是「周董」吧?TK:不是,可能有點難猜到,但我暫時不能公開講。這個合作案滿特殊的,有與另外一家數位行銷公司合作,行銷會由它們來統整。APE:沒問題,拭目以待!優惠活動凡秀出Fansi收藏品,給予「優惠折價碼」可用於台灣蝦皮及官網,請私訊@LINE客服索取。Fansi 社群臉書專頁。Telegram官方聊天室。Instagram。Medium。追蹤我們歡迎「郵件訂閱」或是追蹤我們「Telegram頻道」,獲取第一手資訊!臉書粉絲專頁。Telegram官方頻道。Telegram官方聊天室。@Line官方客服。台灣蝦皮賣場。分享按一下以分享至 Facebook(在新視窗中開啟)分享到 Twitter(在新視窗中開啟)按一下以分享到 Telegram(在新視窗中開啟)分享到 WhatsApp(在新視窗中開啟)分享到 LinkedIn(在新視窗中開啟)分享到 Pinterest(在新視窗中開啟)請按讚:喜歡 正在載入...